Преодоление кризиса в поставках инструмента для заготовительного производства

В статье рассмотрен опыт и подход компании ООО «ВИ-МЕНС» в преодолении кризиса поставок западноевропейского инструмента для заготовительного производства. Речь пойдет о ленточных пилах.

На протяжении многих лет компания ООО «ВИ-МЕНС» являлась официальным представителем крупнейшего производителя ленточного полотна в мире компании WIKUS-Sägenfabrik Wilhelm H. Kullmann GmbH & Co. KG. Однако 2022 год стал переломным в нашем сотрудничестве. Рынок России и Беларуси одномоментно лишился не только этого, а и многих других поставщиков высококачественного режущего инструмента. Инструмента, который на протяжении многих лет решал самые сложные задачи по резке металлов и сплавов. Остановилась совместная работа наших и западных инженеров. Многие проекты оказались заморожены.

Однако руководство компании не растерялось. Был составлен четкий план по преодолению сложной ситуации и началась его постепенная реализация.

Анализ доступного рынка ленточного полотна показал, что именно Китай обладает тем потенциалом, который поможет решить наши задачи. Но без проверенных и надежных поставщиков невозможно в полном объеме обеспечить заказы Потребителей. И в этом очень помогли наработки по многочисленным испытаниям ленточного полотна из Китая, проведённых в 2020-2021 году.

Номенклатура наших ленточных пил состояла из 12 видов биметаллического и 14 видов твердосплавного полотна. Каждый вид включал не менее 5 типов по ширине и шагу. Все это без учета специальных исполнений под специфические задачи наших Клиентов.

Задачи были всеобщими и касались каждого сотрудника. Отделу ВЭД предстояло согласовать и организовать поставки; техническому отделу – подобрать номенклатуру провести испытания и сделать заключение; производству – внести изменения в процесс изготовления инструмента из нового сырья.

При выборе полотен был использована собственная методика, давно зарекомендовавшая себя при проведении испытаний. Именно по данной методике ООО «ВИ-МЕНС» осуществляет внедрение своей продукции на заводы и предприятия России и Беларуси.

Целью данной методики является описание расчета основных экономических показателей, оценка которых необходима для выбора типа ленточной пилы.

Исходные данные для расчета перед началом испытаний:

1. Модель ленточно-отрезного станка.

2. Типоразмер ленточной пилы

3. Затраты на эксплуатацию ленточно-отрезного станка, С_ст ,руб./час.

4. Затраты на заработную плату оператора ленточно-отрезного станка, С_опер, руб./час.

5. Суммарные затраты на станок и оператора, С_прруб./час.

С_пр=С_ст +С_опер

6. Затраты на инструмент, С_и, руб .

Исходные данные для расчета после проведения испытаний:

1. Размеры отрезанных заготовок и их количество n, шт.

2. Режимы резания (скорость, v м/мин; производительность, Q см²/мин; время 1 реза t_1р , мин; время 1 цикла t_1ц , мин ).

3. Суммарная площадь поперечного сечения отрезанных заготовок, S_Σ , м².

Рассчитываемые параметры:

1. Затраты на 1 рез, отнесенные к инструменту, З_и руб./рез.

З_и=C_un

2. Затраты на 1 рез, отнесенные к эксплуатации оборудования и персоналу, З_{ст+инстр} , руб:

З_{ст+опер}=С _пр /60 ·t_ц

3. Общие затраты на 1 рез, З_Σ руб:

З_Σ=З_{ст+опер}+З_и

Определение экономических показателей:

1. Экономия на 1 рез, Э_{1 рез} , руб

Э_{1 рез}=З_Σ1-З_Σ2

2. Суммарная экономия, Э_Σ , руб

Э_Σ=Э_{1 рез}∙n

3. Экономия времени, ч

Э_t=(t_ц1-t_ц2)∙n/60

В начале и в процессе испытаний следует сравнивать и анализировать геометрию режущей части пилы (передний и задний угол, форму межзубной впадины, величину и схему разводки), твердость и износостойкость режущей части, твердость, усталостную прочность и геометрию полотна-основы, физико-механические свойства полотна основы, определяющие ее свариваемость.

Нами были проработаны 4 крупных завода в Китае. Испытания опытно-промышленных партий полотна с каждого завода выделили 2-х поставщиков. Кроме этого, были организованы командировки наших специалистов, целью которых было изучение, используемого оборудования, сырья и технологии производства полотна в целом. Имея опыт посещения передовых заводов по производству полотна в Германии, мы были приятно удивлены, что китайские производители очень близки к немецким. Не будем скрывать, по ряду позиций альтернативы найти не удалось, но в целом удалось создать надежный фундамент, на базе которого сформировалась возможность обеспечивать и развивать заготовительное производство России и Беларуси.

После года работы, мы с уверенностью можем сказать, что каталог ленточных пил VI-MENS сформирован окончательно. Предлагаемые артикулы уже сегодня решают все те задачи, иногда даже более сложные, которые решались ранее с использованием полотна «MADE IN GERMANY».

Так ленточные пилы VI-MENS art. 157 М42 и VI-MENS art. 109 M42 теперь имеют режущую кромку из порошковой быстрорежущей стали. Это обеспечивает более высокую износостойкость.

Ленточная пила VI-MENS art. 107 М42 теперь имеет ступенчатую разводку, что при резке профильных заготовок снижает силы резания и позволяет, как повысить производительность, так и увеличить стойкость.

Стоит отметить гибкость китайских производителей, готовых быстро переходить к выпуску ленточного полотна под конкретные задачи Клиента. Это очень помогает при решении нестандартных задач.

В заключении хочется сказать, что сложившийся стереотип о качестве продукции «MADE IN CHINA» на глазах развеивается. Грамотный подход по подбору, испытанию и внедрению позволили ООО «ВИ-МЕНС» не только выжить, но и стать одним из ведущих поставщиков инструмента и оборудования на рынках ленточного пиления РБ и РФ.

П.В. Густяков
Начальник технологического бюро ООО «ВИ-МЕНС»